안녕하세요 리스에 관해서 제가 알고 있는 지식을 공유하고자 글을 씁니다.
저는 장기렌트/리스 영업사원이고 제가 돈을 버는 방법은 저의 수수료를 납입료에 포함시켜 그 수수료를 금융사로부터 받는 방식입니다.
할부나 일시불같이 대리점에서 카마를 통해 구입하시면 카마에게 수당이 나오는데 그 수당으로 서비스(현금이나 선팅,블박)해드리는거고 장기렌트리스는 이런 수당이 없습니다.
이렇기때문에 같은 금융사의 견적도 납입료가 천차만별입니다. 수수료를 조금 넣는분, 많이 넣는분, 낚시견적으로 아예 넣지않는분과 여기다가 선팅블박비용까지 빼는분등등.. 고객은 보여지는 금액을 보고 결정하기에 치열한 경쟁입니다.
낚시견적에 낚이는분은 발주후 차량만들어지고 계약시 납입료가 많이 상승된 견적서를 새로 받으시겠죠.. 여기서 안한다고 하거나 기다린 시간이 아까워 울며겨자먹기로 진행하시겠죠.
현금 50만원준대서 이 딜러한테 렌트했어!
이말은 즉, 약정개월 48개월 기준 납입료 만원이상 상승시켜 페이벡 해준거니 이런 낚시에 속지마시길 바랍니다.
아.. 말이 길어졌네요. 본론으로 가겠습니다.
리스를 이용하려고 할 때 가장 중요하게 봐야하는건 어떤걸까요? 월 납입료? 금리? 잔존가치?
리스를 이용하는 목적에 따라 다릅니다.
만기후 반납이 목적인분은 납입료입니다.
만기후 인수가 목적인분은 총 비용입니다.(총납입료+잔존가치)
금리가 중요할까요? 저는 아니라고 생각합니다.
예를들어 보겠습니다.
A금융사는 잔존가치를 매우 높게 잡아줍니다. 잔존가치가 높아 납입료가 저렴합니다. 금리는 5%입니다. 월 리스료는 100만원입니다.
B금융사는 잔존가치를 낮게 잡아줍니다. 잔존가치가 낮아 납입료가 A보다 비쌉니다. 금리는 3%입니다. 월리스료는 110만원입니다.
만기후 반납이 목적입니다. 어디를 이용하실건가요?
금리도 중요하긴 하지만 납입료와 잔존가치가 더 중요합니다..
즉, 목적에 맞는 금융사를 이용하시는게 가장 좋습니다.
A금융사의 견적서가 더 싸니 괜찮은 견적인지 확인받고자 게시판에 올렸습니다. 예상답변입니다.
뭐야? 금리가 높은데요??
금리 3%대도 있던데요??
이렇게 판단하는게 맞을까요?
견적서를 판단하실때 그저 그 견적서의 금리만으로 판단할 수 없습니다. 인수.반납 목적에 맞춰 여러곳 견적을 비교하여야 좋은 견적인지 나쁜견적인지 판단 가능합니다.
이 판단은 일반 소비자분들은 힘듭니다.
espkh3
그냥막가
프레기온
금리는 전혀 중요하지 않은데 사람들은 2프로니 4프로니 8프로니 하고 있네요 ㅠㅠ
(월납입료 * 개월 + 잔존가치 ) - 취득원가(취등록세포함된 가격)
이것만 가지고 비교하는게 당연한건데 ,,,
캐피탈사마다 동일조건으로 뽑고 젤 적은 이자를 선택하죠.
처음부터 인수목적이면 거의 30-30 하는 사람도 많구요.
운행거리에 따라 다르지만 리스 끝나면 인수하고 파는게 이득일때도 많아요.
결론은 월납입료가 적으면서 이율도 낮은게 좋은 겁니다.
마치 잔존이 높으면 이율이 높을수밖에 없다는 식으로 이야기 푸셨는데
출고시기에 잔존 잘잡아 주는 캐피탈에 피 안붙이면 월납입도 적고
이율도 낮은데요?
딜러들도 직업이라 돈 벌어야 하는거 맞고, 저조차도 그냥 2피 넣고 드시라고 이야기 하는 편입니다만. 이런 이야기에 현혹되지 않았으면 합니다.
팩트
- 잔존도 적절하게 잡고 이율도 낮게 잡을 수 있습니다.
- 무보증금 기준 이율은 0 커미션이면 대부분 캐피탈이 비슷합니다.
- 보증금 넣으시면 2~3%대는 당연한겁니다.
- 잔존이 높아서, 신용등급이 낮아서 그런 이유로 이율이 오르지 않습니다.
* 이 글은 말이죠.
고객이 반납할 생각이라 하니 잔존 높은데다 커미션좀 때려놓고, 이율낮고 잔존낮은 견적 같이 때려서 무식한 사람들아 반납할거면 납입료만 보라고!!! 해서 선동해놓고 월납입료로 눈탱이 맞춰야징~ 이런글입니다.
월납입료와 낮은이율과 높은 잔존가치는 공존할 수 있어요.
딜러들도 먹어야 하니 하는 소리입니다.
해서 선동해놓고 월납입료로 눈탱이 맞춰야징~
-> 무슨말씀이신지 이해가 안됩니다. 이해할 수 있게 설명해주세요.
월납입료와 낮은이율과 높은 잔존가치는 공존할 수 있어요.
-> 네 가능합니다. 단, 제가 글을 쓰게 된 이유인 A6는 불가합니다. 3가지 조건을 모두 만족하는 금융사는 없고
반납이 목적이니 납입료가 가장 저렴한곳으로 견적을 드렸는데 그게 문제인가요??
반납이 목적인분은 그저 납입료만 보면됩니다. 금리가 높은데 납입료가 저렴하고,
금리가 낮은데 납입료가 비싸면 금리 낮은곳 이용하실거에요?? 당연히 3가지 조건이 모두 충족된
금융사가 좋겠죠. 그럼 저도 그 금융사 견적보내드릴겁니다. 바보아닌이상요.
-잔존이 높아서, 신용등급이 낮아서 그런 이유로 이율이 오르지 않습니다.
->금융사 견적기를 다뤄보셨을진 모르겠으나 잔존이 낮은것보다 높은것이 금리가 높습니다.
신X카드 리스는 신용등급으로 인해 이율 오릅니다.
리스를 이용해 보셔서 대충 시스템은 아시는것 같은데요
제가 글쓴 의도를 캐치를 못하신거 같습니다
1. 글을 쓴 이유가 a6라는건 글 내용에서 알 수가 없네요.
2. 잔존최대로 잡아도 통상적인 무보증기준 이율에선 안벗어나죠. 피 때려서 그런거잖아요.
3. 신카리스 잘 쓰심? 솔까 승인 잘나고 편한데 더 많이 쓰시잖아요?
신용등급으로 이율 오르는게 아니고 등급 좋으면 이율 내려가는거잖아요.
4. 이해안되신다고 쓰신 부분 설명
잔존 낮은 견적 하나(아무도 안하는 견적)와 월납입 적은 견적 하나(몰래 피좀 넣고) 들고와서 피때린 견적 파는게 딜러들이잖아요?
고갱님 인수 안하실거면 (제가 2피정도 때려놓은) 월납입 적은게 이득이세용~ 하잖아요?
이 글을 보실분이 얼마나 될지 모르나, 커미션도 딜러의 생계 수단 입니다. 교묘하게 피때리는 사람 말고 당당히 2피정도 주면서 서비스도 받고 합시다.
##하지만 견적서로 현혹시켜 몰래 커미션 드시는 분들은 욕먹어야죠.
참고로
무보증 60개월 리스 이율4.5% 잡고 잔존 48% 견적도 나오는게 리스입니다.
딱 이렇게만 출고해주면 개뿔 커미션 없거든요. 그래서 소설들 많이 써요.
말하자면 이율낮고 월납도 싼 견적 다 됩니다. 다 개뻥임.
고갱님 인수 안하실거면 (제가 2피정도 때려놓은) 월납입 적은게 이득이세용~ 하잖아요?
-> 전 바보가 아닙니다. 최소 5천이상 되는 수입차를 리스하시는분들을 호구로 생각하지 않습니다.
요새 소비자분들은 글쓴이님과 마찬가지로 저보다 더욱 더 많은 지식을 가지신 분들입니다.
이미 공유된 정보들도 넘쳐나구요.(유튜브, 블로그등등)
그런식으로 장난못치구요.. 전 인수에 유리한 조건, 반납에 유리한 조건 2가지 견적을 금액적으로
비교해서 보내드립니다. 어떤 허술한 영업사원을 만나서 안좋은 인식을 가지게 되신건지..ㅎㅎ
무보증 60개월 리스 이율4.5% 잡고 잔존 48% 견적도 나오는게 리스입니다.
-> 금리는 무보증이면 그정도 맞습니다. 단, 잔존은 나오는 차도 있고 안나오는 차도 있는데
E250은 60개월 2만키로일때 딱 48% 나오구요, 같은조건일때 48% 안나오는 차도 많습니다
신카리스 잘 쓰심? 솔까 승인 잘나고 편한데 더 많이 쓰시잖아요?
신용등급으로 이율 오르는게 아니고 등급 좋으면 이율 내려가는거잖아요.
->볼보 아주오토리움은 리스시 신한카드만 이용가능합니다. 승인 잘나는곳보다 싼곳이 먼저죠.
심사보고 안되면 차순위 금융사로 한단계식 내려가는거구요. 다른곳이 편하다고 저렴한곳을 거를 이유는 없습니다.
이 글을 보실분이 얼마나 될지 모르나, 커미션도 딜러의 생계 수단 입니다. 교묘하게 피때리는 사람 말고 당당히 2피정도 주면서 서비스도 받고 합시다.
-> 당당하게 2피입니다. 2피 먹여도 기본금리가 비싼데 어떻게 할까요? 7%대여도 납입료가 가장 저렴한데 어떻게 할까요?
0/2000자